作者：冷爱
问：我32岁，教育学研究生，保险销售，疫情前，年薪大概两三百万港币。
现因两地封关无法开展新业务，担心未来行业会受政治和外汇等因素，受到限制。
所以，近半年有些迷茫，也在思考如果换行业有什么适合自己的，并能达到之前的收入。
我们在中国香港的保险公司，很多产品是美金，会涉及政治方面的问题。我很担心客户对于海外的保险会没有信心。
医疗或保障健康方面并不是我们主要的佣金来源，更多的是储蓄方面的、和理财相关的产品，才是我们较大的收益。
如果客户对美金没有信心了，我们这一块的收益会减少非常多，我担心以后就算等开关了，也没有那么好的收入，以前大概有两三百万。
如果是在大陆做保险，我是完全不考虑的，因为我在中国香港做过，我知道大陆的保险产品不够完善，它还需要许多的时间完善。
冷爱回复：
你过去一年能挣两三百万，但现因疫情挣得少了，你想问的是：以后有没有机会再赚这么多的钱？
先想一下，一年赚两三百万是什么级别？然后从级别里分析优势项，就知道了。能赚到这些钱的可能性只有两种：
1）第一种是人缘比较好，可能一年能弄到100多单；
2）第二种是运气好、命也好，有好几个高净值客户愿意跟你买，也愿意信任你、介绍别人在你这里买。
通过这两种可能性，可以看到：你在他们眼中是一个值得信任的人，给他们创造了价值。
不管怎样，这些人在你这里买保险一定有他的原因，也许是因为你的能力，也许是因为你背后的资源，也许是天时地利。?
我也见过有人真的就是运气好，比如我2009年去中国香港的时候，就看到很多人落地就买保险，走进保险公司就被人签单了。
因为那个时候银联还没有封闭海外渠道，有大量的人想要买保险，通过银联把人民币刷成美元。但问题是，这样的时代已经过去了。
你有3个思维误区要纠正：
1、总想回到从前，总想达到过去的高度。
你之前在中国香港卖保险一年能挣两三百万是天时地利人和的结果，属于红利、一去不复返。不能因为18岁的时候天天被人追，就幻想58岁的时候还能像18岁一样天天被人追，这是不可能的，因为一切都在改变。
人不可能回到从前，否则只会陷入深渊。所以，接纳现实，活在当下，去创造一个新的未来。
2、没有分清楚哪些钱是凭自己的能力稳定赚到的。
你赚到的钱来源于两部分：凭能力赚到的钱和加了杠杆的钱。
加了杠杆的钱是指时代的红利、或者平台的加持。比如，我们能力钱可能大概能值40~50万，平台加了杠杆能赚到200多万。如果平台把杠杆卸掉了，我们赚到的钱大概就40~50万，这是靠自己本事稳定赚到的钱。
所以，我们要对自己的财富有一个理解：哪些钱是凭自己能力稳定赚到的？
也就是说，无论时代怎么变化、平台怎么变化，出去找份工作能够轻松赚到的钱就是能力钱。
3、试图用一本战略打通关。
继续用以前那套“一无所有、开始搞钱”的战略是有问题的。因为你现在已经从无到有，向怎么活得更好升级。
现在应该思考的是：如何保住今天、迈向更美好的明天，而不是怎么再搏一搏。一定要找高成功率的事情做，利用现有的资源、能力来完成。
接下来，可以从两个方面来做：
1）认真思考现在的状态
外在的状态：
“人们是不是对美元没有信心了”的说法，其实没有那么夸张。
?中国香港保险某种意义上承担了中国富人全球化配置的一部分，也承担了某些人的安全感。只是现在的形势下，保险的工具效能没有了，人们纷纷投向了其他资产。
另外，受疫情影响，中国香港和大陆两地正处在封关状态。
内在的状态：
你现在很焦虑、对现实不大能接受。但如果感受到不服就非得往上撞，是不对的状态。
很多时候，停下来也是一种机会。
我推荐你看一本书《臣服实验》，就把疫情当做空缺年，停下来想一想究竟应该怎么办、怎么过。因为每个人的命运就像一艘船一样，要顺流而下。
2018年我的公司没有上市成功。我一开始也很难过，但现在回头再看，觉得这是命运给我最好的安排。如果那时候我的公司在中国香港上市，现在处境会很艰难。
2）利用现有的资源、能力做事。
整理好现在手上的牌，比如中国香港身份、事业的起点、认识的贵人等等。要利用已经拥有的东西，而不是再回过头去卖几十块钱的饰品。
用已经获得的中国香港身份做点事，与所在的城市同呼吸、共命运。如果不能跟城市红利绑定，就没有什么价值，还不如回老家发展。
另外，建议你不要做一些成功率太低的事情。如果你现在什么也没有，我肯定会跟你说：“干直播吧，哪怕干直播挣10万块钱，对你来说也是很好的事。”
但你现在住在豪宅区，根本就不是一个要靠直播改变命运的人。
你现在是要从“活得好”发展为“活得更好”的状态，而不是一无所有、需要搏一搏的人。
单车变摩托的策略，根本不适合你。
借上述案例，也想告诉大家：一定要看清楚自己所处的阶段，不要总想回到过去，也不要试图用一本攻略通关。人生关关难过、关关过，关关过的关键是接纳现实、清楚自己的实力、找到适合每一关的攻略。
总是沉香流年：冷爱，你这么实在干嘛？你就鼓励他，一年少了300万不干。
饰美集成墙面：（保险）是一种提前透支的行业，后来的发展不为乐观。
简单云朵m9：能聯繫你嗎？
